Challenge départemental de la négociation commerciale à l’Esta

Le 12 décembre, l’école supérieure des technologies et des affaires (Esta) accueille les sélections départementales du challenge de la négociation commerciale. L’objectif est de « permettre à des étudiants en formation de se tester et d’évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité »́. Cela doit aussi « permettre à des professionnels de mettre en avant leur entreprise et de recruter de nouveaux talents ». 120 étudiants de l’Esta vont participer à la 31e édition de ce défi créé en 1988. Ce challenge s’adresse aux étudiants français, mais aussi belges, suisses et marocains. « Chaque étudiant reçoit deux cas de négociation le jour même, un le matin et un autre l’après-midi. L’étudiant va devoir étudier et travailler le cas judicieusement car le temps est compté avant le passage », détaille le communiqué de présentation. Ensuite, l’étudiant se glisse dans la peau d’un vendeur, face à un professionnel jouant le rôle d’un acheteur. « Chaque candidat a 10 minutes pour convaincre le professionnel d’acheter le produit ou service », précise le communiqué. Des chefs d’entreprises ou des responsables commerciaux d’entreprises acceptent de participer, comme acheteur ou membre du jury. De fil en aiguille, le challenge est devenu « un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent ». Les étudiants profitent de cette journée pour construire leur réseau et solliciter des stages.

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